去年，我走訪了華東地區(qū)一所新建的實(shí)驗(yàn)小學(xué)。在五年級(jí)的教室里，看不到傳統(tǒng)黑板粉筆，取而代之的是每個(gè)學(xué)生課桌上的一臺(tái)定制平板。數(shù)學(xué)老師正在講解幾何圖形，她的平板畫(huà)面同步到教室大屏，而學(xué)生的平板上實(shí)時(shí)出現(xiàn)互動(dòng)練習(xí)題。兩分鐘后，系統(tǒng)自動(dòng)批改完畢，老師后臺(tái)立即看到全班正確率73%，其中“軸對(duì)稱”概念錯(cuò)誤集中——她馬上調(diào)整教學(xué)重點(diǎn)，針對(duì)性地講解。課后，作業(yè)已通過(guò)平板推送，系統(tǒng)根據(jù)錯(cuò)題自動(dòng)生成個(gè)性化鞏固練習(xí)。

這一幕，正在中國(guó)成千上萬(wàn)間教室發(fā)生。而支撐這一教育場(chǎng)景變革的，不是市面上的任何一款消費(fèi)級(jí)iPad或安卓平板，而是深度定制的教育專用設(shè)備。這背后，一個(gè)曾經(jīng)小眾的定制化教育平板市場(chǎng)，正以超出所有人預(yù)期的速度，從教育信息化的邊緣配角，成長(zhǎng)為百億規(guī)模的核心賽道。

一、定制化教育平板是什么

要破除一個(gè)普遍誤解：定制化教育平板 ≠ 普通平板預(yù)裝幾個(gè)學(xué)習(xí)軟件。真正的定制化教育平板，是從硬件設(shè)計(jì)、操作系統(tǒng)、軟件生態(tài)到管理后臺(tái)，全鏈路為教學(xué)場(chǎng)景和管理需求深度定制的專用設(shè)備。它和消費(fèi)平板的區(qū)別，就像警用摩托車和民用摩托車的區(qū)別——外觀相似，內(nèi)核天差地別。

核心差異體現(xiàn)在五個(gè)層面：

1. 硬件定制：針對(duì)學(xué)生使用場(chǎng)景，采用防眩光類紙屏（減少視覺(jué)疲勞，手寫(xiě)感更真實(shí)）、加固機(jī)身（通過(guò)1米跌落測(cè)試）、可拆卸大容量電池（滿足全天課程需求）、前置廣角攝像頭（用于課堂行為分析）等。深圳一家方案商甚至為視力保護(hù)開(kāi)發(fā)了“波長(zhǎng)為460nm以下有害藍(lán)光去除率>90%”的專用屏幕。

2. 系統(tǒng)層管控：這是核心壁壘。定制系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)分級(jí)分權(quán)管理：教育局管理者、學(xué)校管理員、任課教師、學(xué)生、家長(zhǎng)，各有不同的權(quán)限界面和功能。上課時(shí)自動(dòng)進(jìn)入“鎖屏學(xué)習(xí)模式”，只能使用教師允許的APP；放學(xué)后切換為“家庭管理模式”，家長(zhǎng)可設(shè)定使用時(shí)長(zhǎng)和應(yīng)用白名單。

3. 教學(xué)工具深度集成：將電子舉手、隨機(jī)點(diǎn)名、分組討論、實(shí)時(shí)搶答、答題數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等教學(xué)工具做進(jìn)系統(tǒng)底層，教師一鍵調(diào)用，延遲低于100毫秒。而普通平板要實(shí)現(xiàn)類似功能，需要依賴多個(gè)獨(dú)立APP，體驗(yàn)割裂且不穩(wěn)定。

4. 數(shù)據(jù)貫通與學(xué)情分析：從課堂互動(dòng)、作業(yè)提交、考試結(jié)果到課外閱讀時(shí)長(zhǎng)，所有學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)被結(jié)構(gòu)化記錄，通過(guò)算法形成學(xué)生個(gè)人學(xué)情畫(huà)像和班級(jí)知識(shí)點(diǎn)掌握熱力圖。某區(qū)級(jí)教育云平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，使用定制平板后，教師針對(duì)性備課效率提升約40%。

5. 全生命周期管理：支持遠(yuǎn)程批量部署系統(tǒng)、應(yīng)用靜默安裝升級(jí)、設(shè)備定位、丟失鎖定、故障預(yù)警等。一所2000臺(tái)設(shè)備規(guī)模的學(xué)校，IT運(yùn)維人員可從3人減至1人。

二、教育平板市場(chǎng)的演進(jìn)

定制化教育平板市場(chǎng)的發(fā)展，是一部典型的“政策牽引、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、需求迭代”的進(jìn)化史。

第一階段：探索試點(diǎn)期（2010-2015）

以“電子書(shū)包”概念為主導(dǎo)，大多是拿商用平板簡(jiǎn)單改裝，預(yù)裝電子教材和題庫(kù)。痛點(diǎn)明顯：設(shè)備沉重易損壞、電池續(xù)航短、屏幕傷眼爭(zhēng)議大、教學(xué)內(nèi)容匱乏。很多項(xiàng)目最終淪為“昂貴的玩具”，堆積在倉(cāng)庫(kù)。但這一時(shí)期完成了市場(chǎng)啟蒙，驗(yàn)證了“一人一機(jī)”互動(dòng)教學(xué)模式的可行性。

第二階段：規(guī)模啟動(dòng)期（2016-2019）

隨著“三通兩平臺(tái)”國(guó)家教育信息化戰(zhàn)略深入推進(jìn)，“智慧課堂”示范校建設(shè)在全國(guó)鋪開(kāi)。定制平板開(kāi)始與互動(dòng)大屏、云平臺(tái)、教學(xué)軟件打包成解決方案銷售。硬件上出現(xiàn)了專門(mén)為教育設(shè)計(jì)的一體化機(jī)身、觸控筆、NFC考勤模塊。市場(chǎng)參與者從單純的硬件廠商，擴(kuò)展到科大訊飛、華為等擁有技術(shù)生態(tài)的巨頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2019年底，全國(guó)基礎(chǔ)教育階段智能終端保有量已超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。

第三階段：融合創(chuàng)新期（2020至今）

新冠疫情成為意想不到的“催化劑”。大規(guī)模在線教學(xué)暴露出消費(fèi)電子設(shè)備在教學(xué)管理、護(hù)眼、續(xù)航等方面的短板，學(xué)校對(duì)專用、可控、安全設(shè)備的需求空前強(qiáng)烈。市場(chǎng)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：

• 區(qū)縣級(jí)統(tǒng)籌采購(gòu)成為主流：由地方財(cái)政或教育部門(mén)統(tǒng)一招標(biāo)，追求區(qū)域平臺(tái)與終端數(shù)據(jù)的打通。

• “云-網(wǎng)-端”一體化：平板不再是孤立設(shè)備，而是接入?yún)^(qū)域教育云、承載本地化數(shù)字資源的智能節(jié)點(diǎn)。

• AI與大數(shù)據(jù)深度融入：基于平板采集的過(guò)程性數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化作業(yè)推送、學(xué)情預(yù)警、教學(xué)質(zhì)量評(píng)估。

根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，2024年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)500億元，其中定制化平板及相關(guān)解決方案占據(jù)重要份額，且年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在20%以上。

三、核心驅(qū)動(dòng)力：政策、技術(shù)與需求的三重奏

1. 頂層政策的有力牽引

“雙減”政策后，教育主陣地回歸學(xué)校課堂，對(duì)校內(nèi)教學(xué)效率和質(zhì)量提出更高要求?！督逃畔⒒?.0行動(dòng)計(jì)劃》、《關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)線上教育教學(xué)資源建設(shè)與應(yīng)用的意見(jiàn)》等文件，明確鼓勵(lì)探索基于新技術(shù)的教學(xué)模式變革。各地“智慧教育示范區(qū)”建設(shè)均有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，其中終端設(shè)備是重要投入方向。政策不僅創(chuàng)造市場(chǎng)，更通過(guò)制定設(shè)備技術(shù)規(guī)范（如護(hù)眼標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)） 塑造了產(chǎn)品形態(tài)。

2. 核心技術(shù)成熟與成本下降

• 芯片：國(guó)產(chǎn)芯片（如瑞芯微、全志）性能已足夠支撐教學(xué)應(yīng)用，且成本可控。

• 屏幕：國(guó)產(chǎn)護(hù)眼屏產(chǎn)業(yè)鏈成熟，定制成本大幅降低。

• 云計(jì)算與AI：使得海量學(xué)情數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)處理與分析成為可能，讓平板從“教學(xué)工具”升級(jí)為“數(shù)據(jù)采集分析終端”。

3. 多方需求的匯聚點(diǎn)

• 管理者需求：實(shí)現(xiàn)區(qū)域教育資源均衡、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)、教育管理數(shù)字化。

• 教師需求：減負(fù)增效，獲得精準(zhǔn)學(xué)情以因材施教。

• 學(xué)生需求：更生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)、個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。

• 家長(zhǎng)需求：可控的設(shè)備使用、透明的學(xué)習(xí)反饋、對(duì)孩子視力等健康因素的保障。

四、教育平板三大陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

當(dāng)前市場(chǎng)已形成特色鮮明的三大競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)：

1. 硬件方案商陣營(yíng)

以銳捷網(wǎng)絡(luò)、鴻合科技、希沃等為代表。優(yōu)勢(shì)在于深厚的教育渠道資源和硬件整合能力，能夠提供從大屏到平板的“教室全場(chǎng)景硬件”。他們的策略是“硬件+基礎(chǔ)軟件+渠道服務(wù)”，產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，深受區(qū)域大規(guī)模采購(gòu)項(xiàng)目青睞。

2. 互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭陣營(yíng)

如科大訊飛、阿里巴巴、騰訊。優(yōu)勢(shì)在于AI技術(shù)、內(nèi)容生態(tài)和云平臺(tái)能力?？拼笥嶏w的智慧課堂方案，核心是其語(yǔ)音評(píng)測(cè)、作文批改等AI能力與平板的深度結(jié)合；阿里則依托釘釘平臺(tái)，打造“云課堂”協(xié)同生態(tài)。他們正在重新定義教育平板的“軟實(shí)力”標(biāo)準(zhǔn)。

3. 教育內(nèi)容與服務(wù)商陣營(yíng)

如好未來(lái)、猿輔導(dǎo)等轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)。優(yōu)勢(shì)在于優(yōu)質(zhì)學(xué)科內(nèi)容和教學(xué)方法論。他們推出的平板，實(shí)質(zhì)是其教學(xué)服務(wù)體系硬化的載體，內(nèi)容與硬件高度綁定，主要在To C市場(chǎng)或與學(xué)校合作的內(nèi)容服務(wù)項(xiàng)目中競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)趨勢(shì)將是“硬軟服”一體化。硬件商加緊補(bǔ)足AI與內(nèi)容短板，互聯(lián)網(wǎng)巨頭深化與硬件ODM合作，內(nèi)容商尋求與硬件平臺(tái)對(duì)接。擁有“端到端”整體解決方案能力，并能與地方教育生態(tài)深度融合的企業(yè)，將獲得最大優(yōu)勢(shì)。

五、教育平板市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與隱憂

教育智能硬件市場(chǎng)雖處于高速發(fā)展期，但前行之路并非坦途。資金壓力與商業(yè)模式構(gòu)成顯著挑戰(zhàn)。各地財(cái)政能力差異懸殊，欠發(fā)達(dá)地區(qū)采購(gòu)力有限，若僅依賴政府全額出資，項(xiàng)目可持續(xù)性堪憂。當(dāng)前正嘗試構(gòu)建“政府引導(dǎo)、企業(yè)建設(shè)、學(xué)校使用、家庭適當(dāng)分擔(dān)”的多元投入機(jī)制，但如何在保障教育公平的前提下設(shè)計(jì)出合理、可推廣的模式，仍是亟待破解的難題。

不同廠商的教育平臺(tái)彼此封閉，數(shù)據(jù)無(wú)法互通，形成“信息孤島”。更關(guān)鍵的是，盡管大量設(shè)備已部署到位，但技術(shù)應(yīng)用與學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)提升之間缺乏長(zhǎng)期、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇笠?guī)模實(shí)證研究支撐。許多項(xiàng)目停留在“有設(shè)備、有數(shù)據(jù)”的初級(jí)階段，尚未實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)過(guò)程的深度賦能和精準(zhǔn)干預(yù)。

教師的接受度與應(yīng)用能力直接影響落地成效。再先進(jìn)的設(shè)備，若教師不會(huì)用、不愿用，也難以發(fā)揮價(jià)值。當(dāng)前教師信息素養(yǎng)培訓(xùn)普遍滯后，導(dǎo)致設(shè)備閑置率高，甚至引發(fā)抵觸情緒。如何將技術(shù)有機(jī)融入教學(xué)設(shè)計(jì)，而非生硬疊加，是深層次的教學(xué)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。伴隨學(xué)生行為數(shù)據(jù)的持續(xù)采集，隱私保護(hù)與倫理風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯——必須建立嚴(yán)格的數(shù)據(jù)安全規(guī)范與倫理審查機(jī)制，防止數(shù)據(jù)濫用，守護(hù)學(xué)生數(shù)字權(quán)益。

六、定制化教育平板的未來(lái)發(fā)展

定制化教育平板的未來(lái)，遠(yuǎn)不止于當(dāng)前的功能。它將沿著以下路徑進(jìn)化：

更強(qiáng)的個(gè)性化與自適應(yīng)：基于更細(xì)膩的學(xué)習(xí)過(guò)程數(shù)據(jù)（如停留時(shí)長(zhǎng)、操作軌跡、錯(cuò)誤步驟），AI將能構(gòu)建更精準(zhǔn)的認(rèn)知模型，提供“千人千面”的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)內(nèi)容與路徑推薦，真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模因材施教。

多模態(tài)交互與虛實(shí)融合：集成更先進(jìn)的攝像頭、傳感器，支持手勢(shì)、眼動(dòng)等交互；結(jié)合AR技術(shù)，將抽象知識(shí)三維可視化。平板將成為連接物理世界與數(shù)字知識(shí)世界的橋梁。

關(guān)注心理健康與全面發(fā)展：通過(guò)分析學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，結(jié)合心理量表，早期識(shí)別學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力、情緒波動(dòng)或潛在心理問(wèn)題，平板將從“學(xué)業(yè)助手”轉(zhuǎn)向“成長(zhǎng)伴侶”。

開(kāi)放生態(tài)與標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一：行業(yè)有望形成硬件接口、數(shù)據(jù)互通、應(yīng)用接入的參考標(biāo)準(zhǔn)，吸引更多開(kāi)發(fā)者進(jìn)入，構(gòu)建繁榮的教育應(yīng)用生態(tài)。

定制化教育平板市場(chǎng)的發(fā)展，早已超越單純的商業(yè)故事。它正成為中國(guó)教育體系在數(shù)字時(shí)代的一次重要“新基建”。其終極價(jià)值，不在于賣出了多少臺(tái)設(shè)備，而在于它是否真的能擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，賦能教師專業(yè)發(fā)展，助力每個(gè)孩子發(fā)掘自身潛能。

對(duì)于身處這個(gè)行業(yè)的每一位參與者而言，需要的不僅是捕捉商機(jī)的敏銳，更應(yīng)有一份對(duì)教育規(guī)律的敬畏，和對(duì)技術(shù)邊界的清醒認(rèn)知。